最近两年，是属于折扣零售的时代。从奥莱到开市客、山姆，再到线上的唯品会，折扣零售昂首向上，成了消费者最青睐的购物模式。

奥莱的火爆，大家有目共睹。一年时间，奥莱在全国各大城市开出了七八家新门店，每家奥莱开业的时候，都挤满了形形色色的购物人群。

从业绩上看，奥莱一路高歌猛进。2023年，大陆地区有超过50家奥莱的年销售额超过了50亿元，全国奥莱业态销售额增长将近10%，接近2300亿元，相当于平均每天创造6.3亿的销售额。

特卖电商唯品会的稳健增长，也很能说明问题。去年唯品会上的国际高端品牌销售额同比增长24%，尤其是穿戴类商品特别受欢迎。今年第二季度，唯品会的超级VIP活跃用户数同比增长了11%，这些用户贡献了平台47%的线上消费。

为什么这些人在最近两年突然爱上了奥莱、唯品会？这里面其实是大众消费逻辑的改变，现在的消费者比以前更精明，大家在消费的时候，既要低价，也要好货。

追求低价是人之常情，但是在经历了轰轰烈烈的低价大战之后，很多消费者发现，市场上并没有绝对的低价，如果有，那么肯定不太靠谱。

9.9元买手机、茶叶、电视机，这些极具噱头的广告背后，往往是低劣的质量，和“与实物不相符”的营销。

大家虽然追求低价，但不会追求绝对低价，用户也希望东西也能一点，在质量上靠谱一点。

当然，和以前不同的是，现在的人也不会觉得买东西“越贵越好”，只买贵的不买对的。消费者一方面更加注重消费体验，另一方面，也更强调理性消费。

这种底层消费逻辑，给折扣零售创造了巨大的空间。像奥莱、唯品会这类折扣零售，主打的就是大牌特卖，这里没有“九九包邮”，但是有六七折的安踏、耐克，各种打折的大牌商品，更贴合用户心目中的“物美价廉”。

试想一下，一个普通人，是会选择便宜但劣质的东西，还是选择性价比更高的大牌折扣？相信绝大多数普通人都会选择后者。大家追求低价，但并不意味着要放弃生活品质。

消费者心目中真正的低价，不是以次充好、缺斤少两，也不是压榨商家换来的低价，而是提升供应链效率省下来的钱让利给消费者，实现高质量、可持续的低价。折扣零售，就显得刚刚好。